做支付行业挣钱吗，pos机行业还能做吗？
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对金融支付行业有什么看法
支付行业是一个朝阳行业，也是一个可以让草根通过自己的坚持和努力，在短时间获得成功的行业。
为什么说支付行业是一个朝阳行携派段业？
1.市场规模大，我国每年刷ka卡和扫码所产生的交易流水都是以万亿为单位计算的。
2.入行门槛低，几乎所有人都可以进入支付行业，不分年龄，POSS，性别。
3.投咨少，入门几乎不需要羡森任何资金的投入，没有需要承担的风险
4.收益高，只要肯努力，短时间内可以获取较高的收益辩誉汇报
5.持续性的收益，前期通过努力累积交易流水，后期可以让你长期拥有一个比较可观的被动收入。
6.时间自由，支付行业是属于一个全民创业行业，你的收益多少在于你的努力和付出的多少。
很高兴能回答你的问题，可以关注我，一起讨论支付圈的那些事
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pos机行业还能做吗？手机无卡支付怎么样？ 安全靠谱吗？
说到支付行业，很多心酸苦辣，做支付的都知道不公开的，由于互联网行业的快速发展，对各行各业也是有着很大影响，最近金融支付行业也是一次新的革命，支付行业的收单pos机最近有着新的变革，支付行业最几年持续上升的业绩，让很多做支付工作的朋友有着不错的收入，做pos机推塌冲好广因此也是属于高收入人群。531997019
那么现在做POS机还好做吗？
我个人的见解是不好做了，已经过了风口了，牛也很难飞起来了。
看看自己的朋友圈，以前是被w商占领，现在全都是做金融的，每天各种口子满天飞，随着行业监管的越来越严格，和各种业务的正规化，中介的生存空间越来越小了。
那么现在什么好做哪？回答我也不清楚，只是我想给大家点建议。
1、不要坑害客户，客户不懂不是罪团铅，不公开的一定要有原则，没有原则，终究麻烦会找上门。
2、不要太过于追求POS。
3、不要太相信简单轻松的躺赚收入
4、及时做出变革，多尝试一些新的业务，当然一定要正规化
5、不要吊死在一棵树上，要多元化
6、有一项业务一定要是稳定盈利的，无论行业如何变革，起码保证能够生存
7、相信常识，明白原理是什么
8、跟对人，跟个靠谱的人，让你少走几年弯路
9、不要轻言放弃
10、不要相信契约精神，或者人脉靠不靠谱，相信利益，大家好才是真的好
两年由于央行判核乱发支付牌照，所以导致了市场竞争过于激烈，支付牌照的赢利点，在于垄断，如果大家都有支付牌照了，那么要这玩意还有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷ka卡赚不回利润，就想了个坏招，就是租赁通道，比如打着XX平台公司的手刷，XX平台公司的无卡支付，其实都不知道啥人买的，跟此公司没有任何关系，那么买这些通道的公司怎么盈利哪？上文也说了，你刷一万平台只能赚到12元，过去的大部分手刷，代理商帮他推广的分润是一万15—20元，那么贴牌公司不可能赔钱把，于是就把费率跳到0或者减免类费率，为此来保证能够持续运作，所以大家也就明白，为什么这两年，支付市场这么火爆，什么人都想来插一腿吗？看看朋友圈，不卖POS机，简直对不起自己的好友，但是此举一出哪，银联和央行就赚不到钱了，由于你刷的是0费率的商户，导致银行和银联一分钱都赚不到，而信用ka卡 的本质是一种代款，代款就要有利息，你不给我利息，我还给你玩啥，所以这两年大规模的封卡降额，本质就是由于支付市场的乱像导致的，在此也给小白提个醒，千万要注意，有些话的话就不说了，封卡降额的，自己吸取教训把。
由于这种关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。
1、银联和央行
2、银行
3、有牌照的平台
4、无牌照平台
5、客户
银联和央行有两个赢利点，第一是刷ka卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银联要赚到42元，这是刷ka卡收入，第二是央行卖牌照的收入，比如卖个牌照 2个亿，总计是这两部分的收入。
银行赚的钱主要是刷ka卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银行要赚到12元左右。
一般正规的支付公司，费率一般不会太低，如果太低就是合作了低费率商户，比如医院，房地产，等商户费率很低，这样银行赚不到钱，就会封卡降额，但是持卡人也不能让自己的信用ka卡 长期处入空卡状态，至少卡里余额也要有10%的余额。所以我们一定要正常选择，如果出现封卡降额的情况一定要注意查一下自己是哪一方面原因。
当然说了这么多废话，只是让大家明白原理，因为据我调查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人家干啥，啥东西火爆就跟着干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉着亲戚朋友，把自己的朋友圈，变为一滩臭水，而自己钱也没落到，圈子也毁了，或者散尽家财，搞一堆没用的机子卖不出去，最后砸手里，哭爹喊娘也没人搭理，我所举的例子绝不是危言耸听，做支付行业不像你卖个面膜，贴脸上最多没啥用，不至于毁容，不像你卖个水果，吃了最多拉个肚子，也死不了人，可是做支付行业，牵扯到的相关方面太多，而客户就是棋子，你等于用客户的命运来满足各方面人等的需求，而此行业的本质并不是POS行业，而是靠时间积累，慢慢获得收益的一个行业，所以大部分刚踏入此行业的小白，最终能够获得长久收益的人几乎没有，在于市场，更多的是自身的原因。
因为这些因素，我建议大家选择大品牌，最近也出来很多的还款app ,还款app,在互联网大趋势下也是比较不错的，前景一片广阔，也可以代理拿分润，不压货，有了解的朋友可以随时咨询我531997019
从事金融行业的人是一种怎样的存在？
从事金融行业的人脑子都比较丛派好，智商高，应变能力强，这样的人的存在利于社会发棚毁展渗和贺。
你身边有没有每天收入过万的人，他们都是做什么的？
我一朋友，平均每天收入过万，他是自己做生意的！
有一天，我和他一起吃饭，刚开始聊的还挺嗨的，后面可能是因为酒喝多了，还是真的是触动到了内心最柔软的东西，聊着聊着，他既然哭了起来！他讲了，他刚创业的时候，是如何如何的跑业务的，如何一次又一次被别人拒之门外，如何如何像孙子一样拍别人马屁，陪别人喝酒，很多次，都喝的吐血了！更惨的是，家里的人还不理解他，老婆不理解，父母兄弟也不理解，认为他是个酒鬼，每天都出去鬼混！
现在我朋友算是有一定身价的人了，不需要像以前那么拼命了，有空就出去钓POSS，喝喝早茶，陪陪家人，只是每天到公司晃下就可以了！
所以，一个人在成功前，经历了什么，只有他自己知道！所以，不要看他成功后做了什么，要看他成功前是怎么做的！
我一个朋友是做淘宝的，去年赚了80万。他八年前从湖北宜昌来杭州发展，做了一年顺丰快递员，存了一点钱。收快递时了解到做淘宝卖女装不公开的，于是他就辞职，用做快递赚的钱开了一家淘宝店卖女装，他自己到杭州四季青服装批发市场找款，他老婆当模特，全是自己拍照上图推广。当然并不是很顺，前几年不怎么不公开的，一直到前年，加入了淘宝的小而美特色店。生意一个月就火爆起来，双十一一天卖了九千多单，经过一年的努力，他在海宁买了房，开上了宝马5系。我总结了成功人士的优点，认准目标，坚持不懈，一年，两年，五年，十年，甚至更久，不要放弃，终会成功的。
我再来补充一个大家都能参与唯闭的行业吧。
我这个朋友，人称老段，兆滑是个怪人：一个北大出来的毕业生，放弃了北京有房有车的生活、年收入千万的咨询公司，跑到了江苏盱眙黄花塘镇五星村，研究水稻养小龙虾。指猜裂
最近三年里，老段就专注做这一件事，承包近2000亩水田将小龙虾规模化生产，成了江苏盱眙的小龙虾养殖大户。
来找他买小龙虾的客户络绎不绝。特别是最近POSS期间，老段为保证老客户货源，都不给新客户签订单了。
2016年开始，老段的小龙虾 利润率就超过了50% 。老段自己估算了一下，在2018年POSS， 一个月下来就赚了800万 。
由于麻辣鲜美、宜聚会，非常适合现在年轻人的社交需求。
当大家都埋头吸汁剥壳的时候，满手染油谁还会刷手机？只能边吃边聊，沉浸在味蕾的刺激中，专注吃虾，这才是真正的聚会。
所以，哪怕小龙虾价格越来越贵，也挡不住大家消费的步伐。
据《中国小龙虾产业发展报告》，中国人2016年消费掉了88万吨小龙虾，吃出了一个千亿级别的市场，而这个市场正在以80%的速度增长。
像2018年的时候，小龙虾旺季期间的批发价是20多元一斤，对商家来说就是大赚一笔的时候。
老段去年POSS的第一个客户是微商，在他那里一口气订了20万斤小龙虾。按进货价20元、零售价40元一斤的价格来算，如果你是那个微商， 一个夏天至少能净赚181-9084-1622或408万 。
目前全国小龙虾养殖总产量为110万吨，预测未来需求总量约为190万吨，有将近100万吨的供应缺口。
所以想要靠小龙虾发财的，大家都有机会。在老段看来，“小龙虾的资本红利期至少还有五年。”
我的小学同学，叫阿东。出生在四川，只读了初中就辍学在家，上网吧，天天打 游戏 。
16岁那年，在他姑姑的劝说下，来到了广东深圳打工。进的是手机厂，刚开始主管看他年纪小，就让他去仓库打包装。阿东是打了一年的包装，工资每月到手只有2000元。还好厂包吃包住，宿舍也啥都有。但是刚来大城市，看什么都稀奇，啥都买，每月都是花的精光。
第二年，为了去车间的流水线组，工资每月多2000元。阿东主动找主管，没少给烟，给酒。最终阿东进了车间，做了手机组装流水线上的一员。虽然一天工作10几小时，但是工资高啊，计件的，多劳多得。一年过去了，阿东还是没存下钱。但是，在这一年里，阿东对自己组装的手机很感兴趣。在工作中，阿东有意的学习了好多手机的知识，尤其是得到了价格上的信息。
大学里的共享洗衣机和洗浴水、直饮水
这个是我去年接触到的，以前大学都是洗衣房，现在改成了智能洗衣机，可以用支付宝和微信，每层楼装4-6台。一同学现在在做这个 ，有次给我说，我如果能搞定一个学校，就一次性给我40万，如果合伙也可以，37分成，设备他们出。我当时怀疑有那么挣钱吗，然后同学给我看了下他的系统后台，学校是渤海理工大学，一共260台洗衣机，一个月的利润有十几万。这还只是洗衣机的，洗浴和直饮机的数据我还没看。
看到这个问题，我总感觉我是真的非常惭愧，因为在我的身边，几乎都是那种日入过万的人，而我就如同一个咸鱼一样，每次和他们在一起，我都感觉挺自卑的，毕竟他们是人，而我就是一条咸鱼。
我有一个算是我老师一样的人，他POSS了我许多关于做人做事做生意相关的知识，虽然他和我讲过非常非常多的一些大多数口中大道理，但我自己并不认为这是大道理，这可能人家几十年来自己亲身经历总结出来的东西，怎么能说是大道理呢。
我的这位老师已经83岁了，他是好几家上市公司外聘的顾问，也是管理部门享受津贴的教授，他每周差不多要出差2-3天，剩下的时间都是在家里。
我也是偶然一次与他交谈的时候，他问到我这么一个问题：他说，你是想赚大钱呢，还是想为了自己的未来、事业、梦想、爱好去努力呢？
我当时回答的是未来。
他说：我在年轻的时候也是这样，为了自己的未来去努力，把工作当成一份事业来做，同时也是因为这份工作才让他找到自己梦想，你不要看我现在年龄这么大，我每个月的收入你可能几年都无法超越。
当时我嘴欠了一下，问了一下他大概多少。
他说一个月的收入有100多万。
我真的没办法想象，一个80多岁，都退休了的老头子，一个月竟然能够赚多少钱。
后来经过长时间的接触，我才得知，他每天都要帮助好几家上市公司负责产品上面的指导，他差不多一天的情况大概是这样的：
早上10点左右起床，然后洗漱，吃点东西填报肚子；
中午的时候陪孙子吃饭玩耍一下
1点-2点这段时间他要进行午休
3点后他开始投入到工作中
一直到晚上7点左右吃完饭，然后又要开始投入到工作中，晚上差不多要工作到8点，然后就陪孙子玩一会，到了晚上9点左右的时候，开始回复微信上面的一些消息，一直到11点左右然后开始睡觉。
你可能无法想象，这个老头身体硬朗的不行，只是说话有点慢，喜欢抽点烟，但每次抽烟的时候，他都是独自一人坐到厨房，然后开抽油烟机才开始抽烟的。
我每次去找他的时候，也都是和他在厨房抽烟，我曾经问过他为什么要这样，他说：在这里抽烟一来可以将二手烟排到外面去，二来家里沙发，床上等，也不会存在三手烟之类的，毕竟家里有小孩子。
我曾经亲眼见过他工作，他的工作都是IT相关的，对于产品原型，设计等，都是非常的熟练，特别是写代码的时候，你根本无法想象他已经80多岁了。
对于这个问题，其实我很惭愧，我自己只能达到月入过万，日入过万还真的没想过，但是我身边有好几个朋友都做到了，我目前还在向他们学习中！
我在去年的时候，认识了一个互联网创业的大哥，我先说说我们俩是怎么认识的吧，因为我自己是做自媒体的，那天我像往常一样，在群里和大家交流自媒体的相关经验，因为我加的群比较多，每天主动加我的人非常多，我好友也比较多，也懒得去搭理一些搞推广的，一样的那个大哥加了我以后也是给我发了一个小广告，我当时看了一眼，是一个互联网项目的广告，POSS的，我当时直接忽略了，但是后来的几天，我看他每天发关于这个的朋友圈，说来也巧，正当我有一天想要拉黑他，因为实在是太烦了，一打开朋友圈就是他发的关于那个项目的广告，但是直到我看到那天他发的朋友圈，他做的这个项目已经拉到了13万人之多，当时我就开始觉得有点意思了，但我并不是对他的这个项目感兴趣，而是对他的能力感兴趣，他到底是怎么做到的，能够把一个项目在短时间内推广13万人之巨？
于是好奇心驱使着我开始主动和他聊天，简单的聊天过后，我知道了他是山东人，从事互联网行业已经8年之久，当然我已开始也怀疑过他的那个13万人数字是PS的，但是当我自己下载了他推广的APP之后，我是真的佩服，而且我也加入了他的群，当时我是真的震撼到了，13万人不仅是真的，而且还都是活跃度非常的优质用户。
从那天起，我便下定决心，一定要想办法跟这位大哥学习他这个能力，经过一段时间的相处，我前往了他所在的城市，山东烟台，他的公司规模不算大，一层写字楼，在山东和他相处的一段时间，我才明白我真的是井底之蛙，我以为我自己做自媒体月入过万已经很厉害了，直到我看到了他的账户几乎可以说是几分钟一次收入，那可是货真价实的日如过万！
而每当我急切地想要学习他的这种能力的时候，他总会告诉我，这并不是一下两下就能学会的，包括他自己能够做到这种地步，也是时长8年的人脉积累，8年的人脉积累，成就了他现在日入过万的水平，说实话，真心佩服！
我的一个姐姐，今年33岁，他是做一个品牌化妆品的代理商，但是她对于互联网营销方面可谓是真的如鱼得水，光社交平台的账号就有几十个，我去过他的工作室，里面专门有一个房间是做社群运营的，你能想象到几十个手机摆成一堵墙，然后同步运营，就为她产生了日入过万的效益吗？说真的我的感受就是，女人强大起来真的就没男人什么事了！
作为一个支付人说一下我身边日入过万的人
首先说的是支付行业内的人，基本上每个团队里都有日入过万得人，我身边常接触不错的几个朋友中，有两三个月入60万，一个月入两百多万，月入20-30万的有十多个，月入3-10万的就太多了，支付行业虽然不能一夜POS，但所有坚持下来的朋友都赚到钱了，这一点已经证实。
另一个是金融圈，虽然去年到今年市场并不太好做，但月入10-20万的身边还有几个，17年之前他们都是至少月入30万的人。
你的身边呢，日入一万的有多少，欢迎交流评论！
每天收入过万，一年就是365万。这样的人，身边还真有几个。我用代号替换他们的真实名字，内容稍微做了一点模糊处理，简单说说吧。
欧阳锋大学毕业后在帝都几家公司打工，主要是做市场销售，几年后做到一家规模不大公司的副总。这个过程中，积累了经验，结识了朋友，更重要的是，渐渐有了创业的计划。
大概是工作后的第七八年的样子，他和几位朋友合作开了一家珠宝设计和销售的公司。就是自己不生产，根据市场需求确定产品，向工厂定制后贴牌出售，结果大获成功。
几年后公司成功上市，走势相当的牛，巅峰时欧阳锋个人身家超过40亿元，换算回去，从毕业算起每天收入应该有好几万。但是，这只是昙花一现。不久，公司增发，大肆扩张，又很快陷入困境，巨额亏损，资金链断裂，变st，股价POSS……欧阳锋黯然退出公司。
他大学毕业后在某四线小城市工作，两年后同学邀约其一起去创业，于是，欣然去了珠三角。
一个投咨两三百万的小工厂，在珠三角再平常不过了。但是，这家厂子不同的地方在于，它站在了风口上，它的产品是智能手机的一个配件，而此时恰好是智能手机爆发的前夜。
后来，工厂十分红火，不断扩张，年营收达到几个亿的级别，开始谋求上市。受当时环境限制，单独上市很困难，于是改为增发被某上市公司收购。
逍遥子虽然只是小股东，但也身家近亿元。年化收入几百万没有问题。
这两个都是身边的人，他们的故事告诉我们什么呢？我不禁陷入了深思……
我本人94年山西，刚大学毕业两年，之前在一家营收千亿的集团上班。
日入过万的人，我应该认识3个，一个是大学同学，一个是公司总经理，一个是朋友的老爸，贩煤的。
先说说我同学吧，他现在有一家自己的自媒体公司，公司一年收入3000万，应该可以日入过万了吧。他是最早一批做自媒体的，那时候做的微信公众号，当时大二，也就是14年的时候就可以月入过万了，因为当时能力比较强业务也比较熟悉，在原来的公司一直被老板打压，最后只好自己出来单干，走的时候带走公司的大部分人，现在干到这个规模，后悔自己没有跟上人家干。人是南方的，很有经商的头脑，家里有钱，但没靠家里面。
前单位的公司总经理也可以日入过完了吧，我觉得主要是两种收入，一是工资，二是喜钱。发红包都是大几千上万的发了，让后工资所有的钱人家说了算，采购个东西，100块给总部报300，钱自然就赚了。
同学的老爸是贩煤的，山西么，大多数有钱人都和煤离不开，那也是很长时间才跑下来的路子，好的时候一年流水56千万吧，差不多月入过万了应该。
你如何看待支付行业的套路？
所谓“自古深情留不住，唯有套路得人心”，其实各行各业都是有套路存在的，所以早就见怪不怪啦！
支付行业是近里面飞速崛起的一个行业，随着直销思路的引进而飞速发展！同时支付行业又是一个专业要求比较高的行业，稍不注意就容易入坑，也就是题主所说的“套路”
作为一个有支付行业经验的人，我总结几点支付行业的套路，敬请看完，可避免入坑！
1.押金
激活机器扣一定押金，一般为299，半年时间刷满多少万返还押金，这是第一个套路，一般人都刷不到，等于这个钱就打水漂啦！
2.扣机器款
就是拿机器多少钱一台，激活返还再加多少奖励，拿的货越多机器款越低，激活返现越高。很多人被这个诱惑，到后面机器出不出去砸在自己手里面！
3.扣税，题线手续费
支付行业分润作为合法收入，是要交税的，一般都会设置8%～9%的税，其实他们的成本就6%；还有就是后台题线手续费，一般都是单笔3块，其实题线是不需要手续费的！
4.限期激活，逾期罚款
支付机构规定的激活日期就6个月，未激活扣机器款不说，还得罚款
5.后期调价
刚推广的时候合项政策都特别好，返现高，分润高，到后期直接上调手续费，上调部分就跟你没关系啦！
6.割韭菜
割韭菜在金融行业不是一个好词，在支付行业更是如此，除非你是支付公司，不然就算做的再好再牛逼，都有可能一夜之间分文没有，如随行付安徽地区的分润一刀切时间！
最后乱春数总结一下：套路深但不一定非要回农村，做支付首先你要找一个非常靠谱的上家，这个人在支付界口碑必须非常好，不然你怎哗首么做都是再帮别人养猪！
我只能告诉你任何的生意都是有套路的。羊毛出在猪身上。总有人会为你得到的服务买单。即使现在不是你将来也会转嫁到你的身上。
当一家支付公司有了一款产品，会在全国招省级的大支付机构。而这些大的支付机构，会依据自己拿货量的多少，得到支付公司给予的一个结算底价。这个时候支付机构会在下面招小的支付机构。同样依据拿货量的多少，给予他们一个结算底价。以此类推，小的支付机构会招纳更小的代理给予他们一个结算底价。那么这个时候就存在了囤货量越大，结算底价越低。
模式弊端在于①囤货量越大，结算底价越低
②分润和奖励是由支付机构决定，而不是支付公司。所以割韭菜的现象均是这样的模式。森哪
③机具的激活有周期，如果在规定的期限内没有激活，就要倒扣罚款。
往往这样的模式，业务员在给客户开机器的时候，会采用低开高调来做，也就是说刚开始的时候给你开的费率很低，等你用了以后偷偷摸摸的就把费率调上去了.所以很多从事传统支付的人，想做大怕割韭菜，不做大又挣不到钱，内心纠结不已。
顾名思义，套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件的方式，对一些情况下的处理方式形成“路数”，是名为套路。2016年互联网使得“套路”一词重新流行于年轻人之间。简单来说，套路一词现在多用于贬义，一般多指某人做事喜欢欺瞒，并且对方法极具实际经验，从而形成了一类行为模式，即所谓的“套路”。
社会 学家眼中，套路是一种传统沿袭中产生的思维方法、技巧手段和表现形式。
心理学家说，套路是一种以经验为基础，低风险的实用主义。
文化批评家眼里，套路成了那个你可能刚开始不太喜欢，却不得不接受，最后自己也玩得挺尽兴的东西。
但在支付行业，我认为支付行业的套路万变不离其宗，就是上级代理商为了回本，低风险而依据经验而设置的新的 游戏 规则，往往都是面对这个行业不太懂得小白，可能会贪图一时的高的返现利润，低的结算价格，以及低的拿货政策等，而享受他人提前制定好的 游戏 规则，
建议新人一定要搞清楚自己的定位，你是擅长做招商，建设团队营销，还是擅长个人营销！从而选择合适的品牌(一定要选择正规的有支付牌照的一清机子，这样的话安全)，自定义适合招商和直营的不同方案，来执行！也欢迎更多的人参与交流沟通！
如今，每个商业的闭环都离不开支付这个环节，在时代快速发展的今天，那么各种支付的方式慢慢改变着人们的消费习惯和消费水平，在这支付环节的背后，到底藏着多少不为人知的秘密，从事支付行业的商人也在逐步增加，大家有没有一种感觉，总感觉现在消费用钱速度变快了，赚的钱老是觉得没有多长时间就花光了，据统计，90后的人均负债在10万左右，万人数据统计60%的人都是月光族，是什么原因呢，是物价上涨，还是诱惑太多，至少有一点我敢肯定的原因，大多数年轻人消费观念变了，记得2004年前，很多人消费都是用现金，04年左右是个转折点，各大银行信用ka卡 的诞生，信用 社会 的改变，人们从现金逐步走向数字化交易，很多人有同感，就是你消费掏出钱包数着POSS和你直接掏出钱包拿出卡消费是两种不同的消费概念，前者看着POSS减少你会心有余悸，后者则是一串数字没有概念，毕竟5000元POSS和5000元的卡余额拿在手上是不同的感觉。
无现金时代到来
2012年支付的形态和发展的速度进一步改变，从刷ka卡衍生到二维码，有人记得第一次双11的线下活动吗，你还记得第一次抢红包的感觉吗，这一次次变革不断改变我们的支付习惯，12年开始第三方支付的崛起持牌机构大量涌现，又一次将支付推向POSS，于是出现一个特别受人关注的行业——支付行业，我身边有很多的同行都是在这个时间加入到支付行业中来的，他们也是第一批吃螃蟹的人
支付行业到底有多大的魅力，到底有多少的收益。
一.支付的类型
1.线上支付
线上支付在互联网高速发展的今天，是企业通过互联网交易不可或缺的一种支付形式，主要在线上下订单消费，最早的时候是通过三方聚合的银行网银支付，大家通过输入卡号，手机号，验证码等3至5要素信息，进行线上支付订单，大家最熟悉的就是很早的时候淘宝支付宝绑定银行ka卡 充值，到现在的通过微信支付宝绑定卡片，直接进行线上交易。
那么这种支付业务，有很多的三方支付公司和这些三方支付公司的代理去对接商户端，当然收益是很可观的，来看，三方的线上网银支付成本在0.2%左右，微信支付宝的线上支付成本在0.6%，而商家对接根据交易来给出手续费，都在0.8%左右，甚至更高，2010年之前，线上支付没有规范化，网络充值漏洞平平，行业鱼龙混杂，各种非法类网站充值缴费订单，都是三方提供，早些时候我的同行通过这些一年获利达百万千万不止，线上跟线下的订单不一样，互联网没有边界，消费群体不受地域限制，决定了线上商家的营业额，一月百万多是最少的，多则上千万甚至按亿去统计，所以别看线上交易你收益只有那么万几至千几的利润，算下收益是非常可观的，所以假如你有这样的渠道资源，不妨可以找家聚合公司去带着做做做，收益相当可观，毕竟1亿的交易，千几的利润，每月也有几十万的收入。
2.线下支付
线下支付的种类形态看是较多，其实简单说无非就几种，POS刷ka卡交易，二维码交易，到如今刷脸支付，那么各个交易的背后到底有多少利润呢。
（一）POS刷ka卡交易
（1）商户交易
现在还是很多商户在用POS设备的，毕竟二维码大多数解决不了商户的大额收款需求的
POS机目前市场上分为两种，一种是刷信用ka卡 ，0.6%，一种是刷储蓄ka卡0.5%-20封顶，这个基本是大多数商户的使用价格，不凡也有较低的，为什么会有低的，我给大家给个支付公司的结算就明白了
信用ka卡 0.51%
储蓄ka卡 0.43% 18封顶
别看这万几的收入，只要量大了是很吓人的，可能大家对商家的交易没有概念，举一个例，.在2015年1月之前的上一个财年，沃尔玛的净销售额为4820亿美元，这比伊朗的GDP还要高，大家可以算算这个收益，而且支付行业的一大特点，这个商家不倒闭，就永久有这个收益。
（2）MPOS个人终端交易
好了，那么这个产品，很多人都熟悉，信用ka卡 周转资金必备武器，很早之前，信用ka卡 套用资金是受POSS的，但发展到现在，在银行，支付公司，银联都获利的局面中，这种个人刷ka卡的产品，好像被大多数机构默认使用，好了，至于前景我不说，我只讲讲收益
目前市场上这种产品也是鱼龙混杂，竞争激烈，低价打市场，之后一波调价收割。
看看，支付公司的成本是多少呢，0.45%左右，很多同行可能看到这里有点诧异，我们这个不是都0.5%结算吗，那么支付公司他又运营成本，而且现在基本刷ka卡及时账，也又资金成本，所以基本现在支付公司的结算在0.52%左右是正常值。
好了那么来看看市场标准的 0.6%+3元，大家可以算算利润，告诉个大家现在个人刷POS已一家比较大的机构数据来看，大概5万台设备，台均在2万左右，所以这种产品主要走一个量来获取利润，目前这种产品推广简单，人人可参与
3.聚合交易（微信，支付宝，刷脸支付）
这类产品目前对于商家是主流产品，目前很多无现金交易，70%的交易比例是二维码，所以这块的交易量相对较大，商户使用率较高，对于想从事支付行业的来说，这个也是个不错的选择。
我们来看看官方给到聚合公司的通道费用是0.2%，也就是微信支付宝对外签约价格0.38%中间有0.18%的利润，好了，再看看聚合给到代理的结算在价0.22%——0.26%，也就是代理有0.12%——0.16%的利润，那么这块交易量的分润是最稳定的，当然有些公司会把一些广告利润让出来，广告收益现在分两块一种是微信扫码广告，就是大家平常扫码购买商品的时候，支付完成后会跳出一个广告页，根据市场的行情和聚合公司的总的交易笔数，这个价格通常再3分—5分左右，另外一个广告是目前刷脸设备的投屏广告，具体的我了解到一家报价在1000台，1分钟15元左右，也就是每台扫脸设备每月的投屏广告在200-300左右，但是目前市场上扫脸设备刚刚步入市场，所以这个价格我觉得很虚，暂时是没有哪家聚合支付介入的。
二.支付行业的套路解析
好了，目前有许多的支付行业从事者，有的从事1年，有的是刚加入，那么在这里我会解析下市场的支付行业套路，希望更多的人能够看到，说几个最常见的套路。
1.个人刷ka卡终端MPOS
这种产品市场上2种模式
（1）上由拿货，支付公司直签约
特点：分润起点高
缺点：需要压货，资金投入大
适合：从事过支付行业，并且有渠道能够销售出去
（2）直销模式
特点：不用压货，小投入
缺点：分润起点低，根据交易量提升
适合：小白玩家，刚进入支付，有团队
三.那么看看市场上的招商套路有哪些。
1.低价竞争，结算价拉低
我们知道标准的市场扣率在0.6%，那么现在有的支付公司推广0.5%，那么资深的行业人士知道，低价给到商户，后面再调高价格，市场上就有很多的产品都是这种套路，一旦调价必定会有一部分客户流失，所以做低价产品的时候，一定要给自己推广的客户打预防针。
2.对pos机套路
有些支付公司会跟代理对pos机，给你一个最低的结算底价，低出市场，然后让你承若个交易量或者出货量，这种对pos机形式基本很常见，但我告诉大家个数据，基本完成的比例相当之少
3.聚合支付套路
现在聚合支付很火爆，包括现在的刷脸设备是目前非常火的项目，毕竟大树底下好乘凉，我们来分析下
（1）结算价格
之前我说过，通道放给出的结算目前基本最低都在0.2%，那么很多的聚合招商跟你签约收取好的项目费3万——10万不等，并给到代理商的也是0.2%，一旦看到给你这么低的价格，我劝大家要慎重，后面肯定会跟你调价，坑到你，毕竟谁也不是慈善家，给成本你，只是他们要赚取一道好的项目费用，后面等你做起来再跟你收割，当然了，有个同行跟我说，做代理都是韭菜，看谁是优秀的韭菜，你做的越大也越有谈判资本，当然了，也会被上家绑定的更深。
（2）广告费用
目前刷脸设备很火，有很多的招商都宣称有高额的广告投屏费用，我听得最离谱的是一台设备一年3000多的广告费给你，但是你要安装100台才会给你，这里我告诉大家就是个坑，因为现在目前根本就没有哪家广告公司在投广告，并且单台也没有这么高的费用，所以大家听到这个要学会判断。
（3）刷脸支付代理好的项目
我也参加过很多的这样的招商会，我发现一点，这些做招商的，他们连自己的产品，自己的系统，自己的后台都没有，还收着高额的招商费用，碰到这种的最好能够试试他们的所有产品系统，看看对方的技术团队和公司实力，不要盲目好的项目。
为什么说支付行业套路多？
先从代理级别说明：
从支付公司签定的是一级代理，从一级代理签定的是二级代理；
臂如说，某个品牌，给一级代理万八分润，一级代理拿货一台50元，其实这就是成本价了，激活一台能给一级代理返300元，一级代理直接赚250元，（这也说明了你一级代理是个250），激活的条件就是注册后首笔刷2000元，而一级代理为了出货也给二级代理激活一台返300元，万八分润，于是乎大家努力激活。
有人聪明的不得了，于是乎用各种方法找客户，我曾经见过，在 汽车 站，打着免费送POS机，还送充电宝，充电宝就是那种成本20元的，想点便宜的人太多了，反正POS机免费，办理一个还能赚一个充电宝，激活完，刷完2000，钱到账以后直接不用了，而支付公司呢？客户不用了，支付公司想跳优惠和公益也跳不成啊，赚什么钱？直接一台赔250元，后来的后来就是支付公司赔不起了，对代理商就提条件了，条件是一台POS机每个月要刷满3万，才给分润，可是那样送出去的POS机人家怎么可能再用，很多都是留着不用，甚至有的办理完，拿了充电宝就直接扔了，那么支付公司赚不到钱，当然也不会给你一级代理钱，当然不会那么明着，会找各种条件，那种条件是你根本完不成的。
总之一句话，你的上家赚不到钱，你也肯定赚不到钱。
一级代理拿不到分润就说支付公司是骗子，而一级代理拿不到分润，更没二级代理的事了，二级代理就说一级代理是骗子，恶性循环。
接下来说一下扣税的事：
分润或返现是要给支付公司开发FA票的，开票就要交税，这个是避免不了的，一般税点在8%---20%之间；
总结：如果你不想上套，就不要找高分润、高返现、不要求激活量、不要求刷ka卡量的产品，不要想着薅支付公司的羊毛；一切高于支付公司政策都有坑！
